【1月14日】·中山-《抖音地产网红经纪人速成秘籍》-短视频卖房

从房地产行业来说，做的较好的抖音号很少，绝大多数房企都涉及内容僵硬、被平台限流、缺乏规划、没有运营思维等问题，一看便知。那么房地产公司如何经营抖音号呢?

       前段时间，500 多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。
理想状态是 1 天卖它几个亿，现实情况却是，200 万人围观，但不买。
对于直播卖房，很多人认为：这事本身就是扯淡。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高，买房对于大部分人来说，肯定不是一拍脑袋就：买它、买它、买它。

        然而事实上，直播卖房不是什么新鲜事情了，很早之前就有人开始尝试直播卖房，还有人利用直播卖车、卖宝石，而且卖得还不错：

        他们是如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去的呢？在强烈的好奇心下，我看了这些主播的所有视频，蹲点了 20 多场直播后，发现了他们共同的转化套路。

房产界、宝石界“李佳琦，直播带货有多厉害？

两周的时间里，我观察了 10 多个卖高客单价商品的主播，其中有 4 个主播让我印象深刻。
我发现他们都是行业的资深从业者，不仅吸粉能力 max ，带货力也超强，经常被当地媒体称为房产界、汽车界、宝石界的“李佳琦”。
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2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣

“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这 3 种方式挖需求。以房产主播为例：
① 演绎现实故事，挖掘用户买房刚需。如何在在抖音上发布“现实版”情景剧，讲述为了给女朋友更好生活，努力赚钱买了房的故事等，让用户产生共鸣。
② 分析房产市场行情，挖掘用户投资需求。如何在会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产市场，分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。

百万粉丝大号，是如何快速吸粉的？

短视频，真的是这个时代的超级风口。

短视频带货，万物可带。以往李佳琦们的网红带货，带个口红、包包啥的，我们早已习以为常。

现在抖音上都能带房了，而且销量还不错，有人靠抖音光佣金就挣了200万。

如何玩转抖音号，粉丝变现卖房?

先旺丁，后旺财，无拓客，不营销

5G视频时代，时代在变，

房产中介何去何从！