盘点抖音、小红书、B站、知乎的小网红现状

盘点抖音、小红书、B站、知乎的小网红现状

 

这到底是内容创作者最好的时代,还是最内卷的时代?

 

作者丨刘思毅

编辑丨群   响

铁子们,知乎改版了,第一栏是视频,版式可以说直接“抄”的抖音。
事实上,你们会发现现在的社交媒体 APP,都长得差不多。字节系产品的崛起,让无数产品同质化,同时也让大 V 和网红进入疑惑状态:
这到底是内容创作者最好的时代,还是最内卷的时代?
而且,关于抖音、小红书、B 站、知乎的民间网红们,这些问题,铁子们有没有思考过?
“为什么小红书没抖音声量大,小红书博主却更赚钱?”

 

“为什么逼格最高的知乎大 V,是最穷的博主们?”

 

“为什么 B 站的 UP 主更容易破圈?但最赚钱的博主却不在 B 站?”
为什么?
我会在今天这篇文章里,好好解答这些问题。
1

博主们靠什么方式赚钱?

其实大多数博主的商业模式都一样,非常简单:接广告。
那么,从接广告来看,中腰部博主们活得怎么样?直接上结论:知乎大 V 最穷,抖音粉丝最不值钱。
你敢信几十万粉丝的知乎大 V,广告收入一年不到 20 万?这要换成公众号、小红书和 B 站,广告费起码五倍起,甚至更多。
不过目前做品牌广告的企业主越来越少,所以广告这块的收入,已经集中在头部博主中了。
广告收入逐渐减少的大 V 和网红们,都在做什么?
做带货和做培训,成了这些博主们新的出路。但除了头部以外,真正最赚钱的博主,都在做私域。
2

为什么最赚钱的博主最终都在做私域?

刚刚说知乎大 V 穷,那做知乎的都穷吗?其实不是,在知乎上闷声发大财的大有人在。
我最近刚和会员宝宝那儿得知一个案例,有家企业做“脊椎侧弯修复”,在知乎只有 2000 多粉,你猜月营收多少?
100 万!净利达 90%!
他们的客单价高达 7 万,引流到线下由康复师成交,由于从知乎来的粉丝过于精准,以致于他们的成交率非常高。
再去看看抖音的知识博主们,是不是每一个都想方设法把流量“偷”到微信里?
其实,无论是做抖音还是小红书还是知乎,最赚钱的那一批人,可能真不是 KOL,而是那些想好商业模式和生意逻辑的人,进来干他的就是来偷流量。
别想着当 KOL 了,搞不好不是 Key Opinion Leader,还是 King Of Loser.
3

为何没有关于 B 站的知识付费和培训?

前面讲到私域,私域里很常见的盈利模式就是做培训。
你会发现一个很有意思的事情,这些年来出圈的网红,很多都来自 B 站,小红书和抖音网红大多数都是在站内火爆,各领风骚数月然后被淘汰。
B 站网红不仅名气大,且单个广告的费用也普遍比别的平台高很多。
可是,教人做小红书和抖音的镰刀们,可能都比韭菜还要多了,但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站,为什么没有人去做这块的培训。
答案很简单:投入产出比不行。
就好比现在几乎没多少人再去做关于公众号的培训了,前几年可是层出不穷,现在为什么没了?
成功案例极少,可以说是只有天赋异禀的人才能杀出来。
能在 B 站火的大 V,过于吃天赋和才华了,并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。
4

博主们的投入产出比,比比更气人

所以,说到 B 站没人做培训割韭菜,那就得聊聊博主们的投入产出比了。这才是大家喜闻乐见的民间网红的生存情况。
下面内容过于血腥,大 V 们看到请轻拍。
B 站的报价是粉丝量的 10% 到 20%,小红书是 5% 到 10%,这么看起来,似乎 B 站更赚?其实不是。
B 站主流视频长度在 5 分钟 - 8 分钟,逐字稿要 3000 - 5000 字,拍摄成本和剪辑成本巨大,
除了像半佛仙人这样的大 V 和团队能够做到高频率更新,大多数 B 站 UP 主,能做到周更都是高产了。
内容更新的速度限制了接广告的天花板。你看,B 站顶流 Lex 曾最多一个月接了八个商单,成了神话。
但在小红书......
数据好的垂类小红书 KOL,在双 11 时,巅峰期可以一个月接 20 个甚至 30 个广告,你敢信吗?
并且,B 站不像其他平台偷流量容易,这也是为什么最赚钱的博主不会在 B 站出现。
在这里就不讲知乎博主了......收入不如狗。
现在知乎改版后,原生大 V 更没有流量了,流量全给外站来的视频博主了。
知乎大 V 更接不到广告了。
5

抖音会不会杀掉小红书、B 站和知乎?

刚刚没讲抖音博主,是因为没有可比性。
知乎、B 站、小红书博主们都遇不到抖音博主每天都在头疼的一件事:算法。
真的,做抖音太苦了,你的粉丝根本不是你的粉丝,你内容不行,真的没有一点流量!而且抖音博主们的变现丰富性,是比其他平台强太多的。
但也正是让抖音博主们疯狂内卷的机制,导致抖音占据了无数用户的使用时长,这就导致了我在开头讲的:
所有 APP 都在抄抖音的页面甚至机制。
那么,几乎囊括所有内容形式的抖音,会不会杀掉小红书、B 站和知乎?
我认为会不断侵蚀其他平台的广告份额和流量,但能不能杀掉,并不是看抖音,而是看小红书、B 站和知乎自己。
小红书的种草、B 站的弹幕、知乎的问答,都是他们护城河的一部分,且造就了独有的社区文化,这便是资本也不一定能干过小平台的原因。
当初字节跳动挖了 300 个知乎大 V,洒了无数钱做悟空问答打知乎,最后悟空问答惨败。
只是,目前看来,知乎和小红书的确处于危险状态,守住独一无二的护城河,才有可能不被抖音消灭。
铁子们,明年真的要做抖音啊!
(End)
#今日福利#
过去的 2 个月见了很多私董会和会员爸爸,更确信明年一定是全域精细化运营求利润的一年。
新消费浪潮不再,VC 不投钱,没人再讲烧钱求规模。抖音、淘宝、微信三端互通,全域精细化搞钱势在必行。群响创始人刘思毅把他过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选,确定三个主题:
1、抖音高效获客偷流量

 

2、私域精细化运营赚利润

 

3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东 5 端流量打法策略

做成了这一本约 15 万字的创业者流量手册,帮助大家搞清楚抖音、私域和各端流量玩法,明年一起搞钱。
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